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商务谈判模拟软件

商务谈判模拟软件

  随着我国对外开放事业的不断扩大以及国际贸易、金融、服务以及文化交流的日益广泛与深入,国际商务谈判作为国际商务活动的重要环节的作用日益突出。

  为了适应对外开放和国际商务活动的需要,对于高水平的、熟悉国际商务谈判技巧和理论的谈判人才的培养更加迫在眉睫。必须培养和造就一批适应于现代经济活动特点的具有较高素质的商务人员,而商务谈判衡量商务人员素质的一个重要标准。

  国际商务谈判是一门门性很强的结实合性应用科学,涉及心理学、社会学、民俗学、宗教等诸多社会科学人文科学的范围。

  谈判是一门科学,更是一门艺术,是一门理论与实践紧密结合,当人们掌握了创新思维方法后,在谈判中是可以随时随地进行策略创新、技巧创新,并从而脱离 “红海”直驶“蓝海”成为国际商务谈判的创新者的。具有涉外经济活动特点的,政策与实践性很强的应用课程。尤其是随着我国进入WTO过渡期,国际商务谈判更成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。在运用人类智慧结晶的基础上,更融入了心理学、管理学、经济学、历史学、社会学乃至数学等多学科知识的精粹。

  针对国内外形势的新变化、新特点,本系统采用最新的商务英语系列课程教材,教学过程使用情景的竞赛活动,用案例教学、情景教学带动理论教学,把知识优势转化为竞争优势,以培养未来国际贸易人员的商务谈判水平,是极有意义的创新之举和青春之歌。从各代表队的仪态(进场、入座、着装、形象)、开场(欢迎、介绍、切题、应对)、谈判组角色分配(明确、足够、精干)、谈判展开(引导与配合、陈述明确)、报盘/还盘(表达清晰、完整、合理)、讨价还价(有理、有利、有据)、让步与妥协(适时、适度、主动性)、成交与收尾(归纳、双赢结局),到谈判的控制(掌握主动、掌握节奏与时间)、策略与技巧运用(语言技巧、气氛调节)和主谈的能力发挥,以及谈判组的整体配合与协调等环节,以创造一个直观的仿真商务谈判环境。授课采用在系统讲授国际商务谈判理论、相关知识以及教师在线同时辅之以案例分析讨论与模拟谈判实践的教学方式。

  1、通过系统的学习可以了解有关国际商务谈判活动的相关理论和基本原则方面的知识和一般程序;

  2、掌握国际商务谈判的基本特点、内容和方法及其礼仪和礼节,掌握国际商务谈判业务技巧和实际谈判工作技能;

  3、培养谈判场合下人际交流互动技巧以及有效沟通的能力;在学习专业基础知识的同时掌握部分国际经贸专业英语词汇和术语,学会应用英语进行基本的涉外商务谈判,为同学们今后参与各 种类型的国内/国际商务谈判活动打下基础。

  4、在模拟的环境中,学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。

  5、有机结合传统的教学方式如:授课、讨论和案例学习,作为一个有效的模拟教学工具帮助老师教授学生完整的商务谈判战略战术体系,以及各种谈判的技巧和方法。

  通过对典型案例的模拟谈判,结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题,真正做到理论、与实践相结合, 理论指导实践,实践检验理论。只有这样,商务人员的素质才能够达到一个更高的水平。

  商务谈判的特点及种类划分

  国际商务谈判既是一笔交易的商洽,也是一项涉外活动,具有较强的政策性;应按国际惯例办事;同时具有一般贸易谈判的共性:(1)以经济利益为谈判的目的;(2)以经济利益作为谈判的主要评价指标;(3)以价格作为谈判的核心。

  国际商务谈判的种类可以按多种方式划分,1、参加谈判的人数规模来分。2、参加谈判的利益主体的数量来划分。3、谈判双方接触的方式来划分。4、谈判进行的地点来划分。5、谈判中双方所采用的态度与方针来划分。6、谈判的内容来划分等。

  国际商务谈判的基本程序

  国际商务谈判基本程序包括:准备阶段、正式阶段、正式谈判阶段、签约阶段、 商务谈判的PRAM模式(PRAM谈判模式,它强调诚信、强调"双赢"、强调入与人之间的和谐关系的维持、谈判人员思维模式的转变,国际商务谈判中的创新思维博弈,如何培养谈判人员符合PRAM谈判思维模式的谈判能力)和国际商务谈判的法律因素。从各代表队的仪态(进场、入座、着装、形象)、开场(欢迎、介绍、切题、应对)、谈判组角色分配(明确、足够、精干)、谈判展开(引导与配合、陈述明确)、报盘/还盘(表达清晰、完整、合理)、讨价还价(有理、有利、有据)、让步与妥协(适时、适度、主动性)、成交与收尾(归纳、双赢结局),到谈判的控制(掌握主动、掌握节奏与时间)、策略与技巧运用(语言技巧、气氛调节)和主谈的能力发挥,以及谈判组的整体配合与协调等环节、情景的竞赛活动,用案例教学、情景教学带动理论教学,把知识优势转化为竞争优势,以培养未来国际贸易人员的商务谈判水平。

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